大陸網路黑膠社團媒體採訪～（田昌政：黑膠推廣，授人以魚不如授人以漁）

大陸網路黑膠社團媒體採訪～（田昌政：黑膠推廣，授人以魚不如授人以漁）

黑實驗室記者張宇彤

做音響生意的田昌政從二十世紀初開始接觸黑膠。黑膠行業的狀態從某種角度講因不同地區的文化經濟環境不同而有地域差異，但像所有歷史潮流發展的大趨勢一樣，也有著相似的共性。

這共性中也包涵著黑膠發展和黑膠行業現狀的優點和缺點。我們能從中看到黑膠發展讓我們欣喜的進步，同樣也有著值得我們注意的不足。黑膠的發展不是一個地區的事兒，但了解地域的差異才有可能了解國內黑膠狀態的全貌，從而深刻解讀中國黑膠行業的細枝末節，也更有利於它的進一步發展。今天台灣田昌政做客黑膠實驗室，和我們聊了聊台灣黑膠行業的狀態，和他對其中的見解。

是怎樣接觸黑膠並開始做這個生意的？

最早接觸黑膠在1976 年，那時我6 歲，家裡有一台小唱機，堂哥堂姐會用它放黑膠唱片。九歲的時候父親買了一套大音響，大概那時家裡已經開始普遍的聽黑膠了。高中之後卡帶流行，沒人聽黑膠了，大學之後我迷上音響，開始收CD ，直到在朋友家再次聽黑膠就開始重新收集它，直到現在。

真正交易黑膠在我24 歲，1994 年。經常下班後幫朋友在網上找一些國外的片子，這不算真正的生意，而真的開始觸及行業是在2001 年左右，我當時買音響器材，黑膠方面也只會適當的把手裡的唱片讓給一些特別喜歡的朋友，因為台灣的發燒碟不多也很難找，所以不算真正開始做買賣，但有一次以外的從一個國外老先生手裡收到了很多唱片，在我倉庫擱置了一年，後來就想既然那些唱片怎麼都聽不完，不如乾脆開一個唱片行。

台灣從1990 年開始黑膠就幾近絕跡，市面上能買到的只有卡帶和CD ，即使有也只是老舊難以銷售的唱片，因為唱片成本低，所以當時只有不入流的歌手才會生產。在這種情況下我沒有做黑膠生意的打算，但可能也正是因為這個獨特的切入點，讓我低成本的收到發燒碟，走上做這個生意的道路。

台灣黑膠行業的現狀？

要想了解台灣的黑膠的現狀就要了解台灣的流行音樂產業。和美國相比，我十五年前在美國讀書的時候，當時美國的二手唱片很多，而最近再去發現已經是新唱片更多了，他們會把熱門的專輯都發成黑膠。而台灣一年可能只出二十張、三十張黑膠，也不管是新專輯還是翻錄，總體的國語歌數量都不高，從種類上看，也是國語唱片更多，閩南語的很少。而發行數量可能只有2000 張左右，兩岸三地只發2000 張，這個現像還是蠻丟人的啊。

和台灣七零八零年很紅的歌手一次性發行的100 萬張相比，差了太多。1975 到1978 年，那時候的唱片售出100 萬張是平常的事兒。當時的價格也便宜。而且那時候只有黑膠和卡帶，而卡帶都是在車上使用的，家庭音樂主要還是以黑膠為主。而電視只有三個台，沒什麼好看的，聽黑膠成了人們的主要娛樂方式。但現在有了網絡，大家都轉向了MP3, 。以前周杰倫的專輯突破百萬張成為拜金唱片很容易，但現在能買到30 萬就已經很好了。

黑膠回潮在台灣地區的表現明顯麼？

黑膠回潮在台灣其實也可以感覺的到，而且較為明顯。這種明顯不是指懷舊方面，而是大家對音樂品質的追求，黑膠上的設計構圖都很獨特，儘管舊黑膠數量已經不多了，但也不斷有新專輯發出。

但從接受度上看，台灣年輕人對黑膠的接受度還是蠻高的。就像有的很小的樂隊和一些另類搖滾的專輯會在台灣很暢銷。但我和其他一些唱片店的老闆聊，他們也說現在很多小朋友年輕人，買唱片只選擇一兩張他們喜歡的明星的專輯，但買回以後可能連怎麼聽都不太清楚。其實對於對聲音要求高的聽者來說，黑膠是不二的選擇，聽黑膠的滿意度是很高的。就像去年張信哲出了一張黑膠，一些孩子就拿著那張專輯來我店裡聽，聽過後都覺得很感動，MP3 和CD 出來的聲音和這個完全不同。

台灣接觸黑膠人群的年齡層次？

真正有持續購買力的消費人口大部分都已經年齡過了45 歲，他們小時就熟知黑膠，並且如今有了穩定的經濟基礎，而且抱著對音樂的喜愛，去購買黑膠。其實在台灣想買到入門級別的唱機很容易，1000 塊左右就可以拿下，但台灣的黑膠唱片很大一部分是歐美進口，他們銷售價格較高，大概在一張200 多人民幣左右，這是一個不見得所有人都能接受的價格，年輕人很難有消費能力購買。所以台灣的年輕人也會喜歡黑膠接觸黑膠，但只停留在屈指可數的幾張上。

而大部分人對黑膠還是很抗拒的，除了價格因素，還可能因為黑膠很佔空間和時間，他的體積大，所以佔空間；而聽唱片需要人們花精力去仔仔細細的了解欣賞，所以對很多上班疲憊的人們來說，這很奢侈。就不一定會選擇這種音樂形式。

台灣地區也有個別的黑膠炒作現象麼？

至於炒作是一直有人在炒，舉個最簡單的例子，鄧麗君在台灣地區算是發行量上很高產的一個歌星，隨隨便便發一張唱片就是一百萬，但台灣那麼小的地方，發行一百萬張唱片，最後導致她的唱片到處都是，大家不會特別想買回去收藏在家，但到後來它漸漸變少，就有人開始炒作了，品相價格好的，就會有不低的價格。有些唱片就是因為發行量太低所以會出現這種情況。

當時八十年代滾石發唱片會一個版只發行4000 張給電台，那些唱片現在變得很貴。當八十年代的那些唱片製作上從作詞作曲和錄製都很精緻，是很成熟的音樂。但實際上鄧麗君有些歌曲還蠻無聊的，不是時候不好，不過因為過分流行而讓人覺得反而不是很有趣。但炒作就是這樣子，沒有了的東西自然就變珍貴，有時我會直接和客戶說聽CD 也不錯，因為在錄音效果不是很好的年代，聽黑膠和CD 的差距也不會太大。

從賣家角度看，為什麼市場會把價格炒起來，除了購買者方面的因素，另外一些因素就是很多賣唱片的人不清楚自己買的是什麼，和別人漫天喊價，而市場本身又沒有體制，導致成了一些不好的現象。但幸好的是，只要價格不是高的離譜，一些音樂愛好者還是可以接受的，只不過每一個人的接受程度不一樣。

而現在在台灣被炒起來的唱片拿到大陸可能也不太會有人想要把，哈哈，就是說可能大陸不是很喜歡這種類型，因為現在很多獨立小團體在台灣會收追捧，他們可能不太火，也只是偶爾會上電視，但唱片的發行量很低，就像李宗盛之前發行的一些唱片，台灣都不是很好找，大陸更是見不到了。

覺得台灣和大陸在黑膠發展方面不同的地方？

台灣黑膠發展和大陸不一樣的可能就是台灣還剩下一些國語專輯，而這些可能正是大陸所追捧的吧。因為就像之前講的，台灣認真找唱片的可能就只有1000 人，就算再怎麼炒，也不會炒多高。十年前台灣唱片買的沒有大陸好，當時一張鄧麗君250 塊台幣也就是50 塊人民幣，而其他明星的只有20 塊左右，當時的人們可能想不到現在黑膠會賣到這個價格。但便宜是因為在台灣沒有人要這個唱片，但如果把他們放到人口巨大的大陸，肯定會被人們瘋搶。

現在台��灣市場的價格相對於大陸不能說很合理，但也不是沒有道理，大家交易都是在能接受的價格範圍之內，但也引人而異，有的人就想花幾千塊去收自己心儀已久的唱片，我覺得也正常。

我覺得黑膠在台灣會發展的越來越好，台灣一些face book 上的黑膠社團人數也在慢慢增加，目前已經有兩萬人了，應該算是台灣最大的群，雖然大家願意掏錢買唱片的不多。但大家越來越能接受200 塊買一張唱片了。我相信願意接受花這些價錢去欣賞音樂的人肯定會增多，其實價格是黑膠發展的最大障礙，當人們有一天接受了價格，就會讓黑膠更進一步發展。

從價格方面看，我發現大陸的唱片價格有兩個特點，一個是大陸的片子普遍比台灣價格高，而這些高價唱片有的可能在國外並不是同等價位，而是被炒起來的；另一個是大陸有一些唱片又在慢慢掉價，掉的比台灣還便宜，這樣花大工夫搞到的唱片價格偏低，會讓生意不好做。

但同樣的事情也會出現在台灣，有的人聽古典一定要追求別人口中的好片子，但這種追求沒有什麼意義，不過這可以吸引人們走進黑膠，然後再去反省市場究竟要什麼，從這個角度看，也是不錯的。

為什麼把新店址選在國家音樂廳？

對，我搬了一個店到國家音樂廳，但以前的店鋪還在。國家音樂廳最起碼是樂迷比較集中的地方，放在那兒很多人都會驚訝，原來黑膠唱片現在還有，於是也會慢慢接觸起來。

店內的銷售狀況如何？

我店裡消費古典爵士和歐美流行樂的比較多，但現在有一部分受眾已經在網上買唱片了，不再去實體店挑。但我一直強調的是唱片要實實在在的聽過再購買，而且逛商場奇妙的是，有的時候你可能想買A ，但你逛了之後會收穫B 和C ，但在網上人們只會找自己心裡認定要找的唱片，可選擇面變窄。而且在我的店裡用真正好的音響聽過了之後，也會更讓大家有買唱片的熱情訴求。因為可以真正了解到唱片的背景資料和錄製信息，也會覺得唱片真正的樂趣所在。

只告訴大家買什麼是不會有利於黑膠走遠的，要告訴大家甚麼可以買，授人以魚不如授人以漁。市場不能光買一兩樣東西，這樣很難成氣候，所以要讓人們會選擇自己喜歡的唱片，完全不知道是什麼就去挑，就像沒有目標是無法前進的一樣，不利於唱片發展。實際上聽音樂要觸角廣，才能聽到好的音樂，不能因為單一音樂去喜歡音樂，而從銷售者角度想，只有這樣培養了受眾，也才會賣出去更多唱片。

覺得想要黑膠進一步發展，我們還有什麼需要做的？

黑膠在台灣一直有人在聽，只不過族群不大，我大概統計過聽黑膠的門口數額，2000 萬人口的台灣，時不時逛黑膠銷售點併購物的大概有1000 人，在網上關注黑膠一提的有1 、2 萬，而聽黑膠的有10 萬人，這個數字很低，並沒有想像的高。台灣的成品書局7 、8 年前做了推動黑膠復興的活動，活動在陸陸續續的進行，但實際效果並不大，這和內地情況類似，黑膠文化都處於有人在認真推，但很難全面的推動起來的狀況。

推廣黑膠要做的也是首先讓大家知道黑膠唱片的廣度有多廣，鑽牛角尖沒意義，聽音樂也不應該那麼辛苦，也不用花上萬的錢就為了聽那麼一兩首歌。而且推廣的話可能從一些容易上手的東西開始。而且形成喜歡黑膠的社群，就像美國一直在聽黑膠和廣播裡優秀的歌曲，他們會因為這些愛好成立小族群一起討論，讓它可以慢慢成長。

台灣在face book 上討論黑膠比較多，雖然也有沙龍，但規模並不大，但多多少少是為了買碟片，但基本上賺的錢也不夠開店的，和相同愛好的人聊喜歡的東西是很過癮的一件事兒，就不會覺得錢是多麼的重要啦。

其實這樣的人在台灣也很少，很多大陸進的貨價格很高，而且很多賣家專挑它們賣，價格可能是國際的2 到3 倍，這樣的唱片對於台灣來說就風險很高，唱片是有可能會壞的，而且我也不確定自己是否會在20 年後繼續做黑膠生意，所以進這種貨需要慎重。

從歌手角度，最近堅持發唱片的歌手還是蠻多的，除了因為黑膠的好音質，也因為歌手本身的一種堅持，就像國外流行的說法，沒出過黑膠唱片的歌手頂多算是跑龍套的。今年初了專輯的阿黛爾就是不在線上發行音樂，只出黑膠和CD ，所以她的唱片銷售量很不錯。